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平凡刺桐博客

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O2O项目快速融资五大暗黑心法  

2015-05-20 15:43:29|  分类: 电商时事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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O2O项目快速融资五大暗黑心法


2015年,产业资金大量外逃,投资资金大量涌入,热钱越来越多,是中国的现实。


移动互联网的发展已经下沉到二三线城市,创业项目也深入到垂直、细分的O2O行业。融资,是每一个O2O项目都会面临的问题。我不是叫你诈,真的是告诉你O2O融资可以有这五个暗黑的心法。


暗黑心法1:前期看人,中期看产品,后期看数据


天使轮,甚至种子期,资本方一定是看人的。创始团队的人不靠谱,还扯个蛋啊,不一定都要懂行,但是要靠谱,团队架构、搭配也要靠谱,掌勺的、技术、运营、推广……缺一不可。


到了Pre-A、或者A轮,产品如果还不行,那还创个鸟业,趁早找个大公司混个总监当当,老婆孩子热炕头算了。有时候A轮投资人已经要求拿出很好的数据了,团队做出来的产品放到市场里,数据好或者不好,都不用更多的解释了,能不能活过C轮,显而易见。


暗黑心法2:能扛多久就扛多久,给自己熬价


项目还没有启动,就想着种子期、天使轮、Pre-A轮、A轮、B轮、C轮……怎么去用投资人的钱。你当投资人傻啊,给你钱用,就要你的股权,就要有项目KPI。或者这样说吧,越早的要钱,就要付出越多的股权和其他。一个O2O创业项目,还没启动,就去找人要钱,这个项目的价值有多大,发展速度能有多快,未来盈利能有多少,都不好说,也让资本方为难,给5000万你得接着,给50万你也得接着,只不过心中涌上一口热血。


熬价,别急着融资,成了O2O项目融资必须学会的心法。资本方也希望你不仅投入时间和精力,也投入一点资金表明信心和决心。创业就是要学会把一分钱花出五分钱甚至一毛钱的效果,把手里为数不多的钱一点一点用在急需的人和事上,熬,媳妇熬成婆。在自己和联合创始人的钱快要烧光的时候,融资融个好价钱,更好的续命。


暗黑心法3:好的BP不是满汉全席,是八分饱的可口饭菜


江湖上流传了太多,BP(Business Plan,商业计划书)如何如何重要,如何如何才能做出一个打动投资人的BP。是的,BP确实重要,因为你的项目还没有成型,盈利模式还没有清晰或者得到证明,需要有一份东西去解释去“立此存照”。一个好的BP确实省事,有些资本方看了真的就被打动了,融资等于成功了一半。


但是BP真的不需要把什么菜都端上桌,项目远景、商业逻辑、盈利模型、产品功能、运营策略、推广手段……一会儿分析背景一会儿讲到使命一会儿说到2020年……因为O2O项目都特别垂直和细分,有些创业者还讲一些晦涩难懂的行业结构和内在推理,投资人看到这些满汉全席的“硬菜”,或许胃口大减。因为“咯牙”,其实资本方只想知道这个项目是什么、为什么、目前怎么样、一两年会怎么样。接地气,说人话,话也不要说太满,吃饭让人吃八分饱,饭菜可口又回味无穷,投资人老想着你,就成啦。


暗黑心法4:有一两个会来事的合伙人很重要


O2O项目里,创始团队都是一帮技术男,或者都是一帮“皮条客”,两个极端都不行。融资的关键时间节点被把握好,需要靠一两个会来事的合伙人。他们对内凝聚人心,推进进度,保质保量去实现融资所需要的条件;对外懂得丢包袱,在投资人面前跟你一唱一和,搞得投资人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你们了!”既能讲清楚融资的事,还能体现出团队的默契和战斗力。


会来事,还应该在O2O项目所在的行业,合伙人里必须有一两个懂行的。对于行业的过去、现在和未来不说了如指掌,至少要逐渐清晰,看得越来越准。他们知道在融资这个让项目和团队活下去可能会活得很好的“头号大事”面前,如何去把握行业机遇和移动互联网时代越来越短的创业窗口期。


暗黑心法5:做一个拼命三郎,拼钱、拼用户、拼交易额


O2O项目因为垂直、细分,产品和技术本身并没有多大壁垒,无外乎拼三点:拼钱,谁的钱多谁烧钱更持久谁就牛逼;拼用户,其实就是拼运营,用户体系设计合理、运营构建良好的产品生态,用户增长良性;拼交易额,说白了就是拼营销,交易额越大越让投资人兴奋,因为纯利润可以更有条件去争取更多。


只有做这样一个“拼命三郎”,O2O项目才有漂亮的故事。但光有故事绝对还不够,就是你裤子都脱了,也还是要看数据的。用户和交易额的数据不好看,一切都是扯蛋。互联网行业刷数据不是秘密,时间久了,活跃数据不行了,才是灾难。


我在北京、成都两地奔波快一年了,见证也参与了好几个项目的融资,包括正在融资的汽车后市场O2O项目疯狂洗车。看到了蛋疼的现实,说给大家听听,因为是暗黑心法,希望你左耳进,右耳出。 


文/李燕

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