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平凡刺桐博客

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日志

 
 

海蜜全球购ELVA:刷榜是海蜜推广杀手锏  

2015-04-26 10:29:50|  分类: 电商时事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【亿邦动力网讯】4月25日消息,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,海蜜全球购CEO ELVA发表了公开演讲,ELVA透露,海蜜在市场推广方面独有的杀手锏是刷榜。

ELVA在演讲里提到,海蜜市场推广的杀手锏,很真实的就是通过刷榜做到的。他表示,讲刷榜会觉得有点Low,但他不觉得刷榜等于作弊,很多APP通过刷榜可能引起的风险就是被强迫下线了。但是对于海蜜,通过刷榜可以给带来非常多的自然用户。

据了解,此次会议由亿邦动力网主办,思路网协办。会议围绕“你好,世界商店”的主题开设主会场和分会场,分别就“大形势,2015会怎样”、“全球供应链:进口电商凶猛”、“全球用户:出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域,共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

海蜜全球购CEOELVA

海蜜全球购CEO ELVA

以下是演讲实录:

ELVA:我是海蜜全球购的ELVA。今天这个演讲有个带着小情怀的题目:海蜜的水晶鞋。昨天我一进会场,就被海蜜美丽的模特惊艳到了,我看到在场的人大部分是男士,场面异常火爆。

我被这些美女累惨了,在场外一直被问,“海蜜全球购已经到了如此火爆的场面,它和其它全球购有什么不同吗?和洋码头有什么区别?你们怎么做差异化的?”我昨天一直讲,讲得口干舌燥。

今天就直接切入正题。海蜜在去年11月中旬正式上线运营,到现在,还不到半年,但每个月的交易额能翻3倍多。为什么我们达到这么快的增长速度,并且说海蜜已经找到了具有魔力的水晶鞋?

首先,我们有做平台的基因。大屏幕上的帅哥是就是海蜜的创始人徐总(徐俊),相信昨天来会场的嘉宾都见过他了。徐总从大学就开始创业,他也是从做谷歌联盟开始,赚到了人生的第一桶金。

所以,那时的徐总就开始接触广告联盟了。当时广告联盟也是通过平台的模式运营,要先引入商家入驻到平台,接着是媒体入驻,而平台提供营销服务和专业化的推广手法。我跟着这位超帅的老板,开始了人生的第一份工作——这就是我们团队的情况。

正因为我们有做平台的基因,和十年的营销经验——三年前我们也做了营销的广告联盟,叫“CPS广告联盟”,为全国的京东、唯品会等电商服务,每年为商家带去40亿销量——所以,我们自信的认为海蜜在做平台方面有天然优势。这也是海蜜能够做平台,并且能在极短时间内弯道超车的奠基石。

其次,营销方式。大家可以先看一下数据:第一个月,海蜜平台上的买手入驻量就达到了500家,截至目前已超5000家。要问我们是怎么做到的,答案非常简单,我们采用的是最简单、真实的销售方式。

第一,我们如何做平台。我们是个刚刚起家的新平台,商家入驻时肯定要问大家昨天问的问题,“你们现在规模怎么样?有多少用户量?能带来多少销售额?”

对此,我都会老老实实说:目前我们刚刚起步,虽然在用户量上没有办法跟淘宝、京东这种国内一线电商的用户量相比,但是,我们服务于京东、淘宝、一号店,为他们每年带去大量销量。我们的优势在于这些难以衡量的营销推广经验,而我可以把经验分享给大家,我愿意和你们共同成长。我们就是这样很真实很简单的跟这些买手进行沟通。

另外,我们还有一个买手扶持计划。海蜜给买手们提供资金,以及营销、技术平台的搭建方面的专业知识——这就是我们的差异化,我们相信简单和真实的力量,相信有付出就有回报。

这是我们平台买手的展示,我们更倾向给买手交流、展示的平台。买手们在平台上都非常活跃,他们也愿意把在工作外的生活分享给大家。每天,我们的招商人员和买手很快乐地交流,他们会把自己结婚、生宝宝的信息,以及自己在海外真实有趣的点滴分享给大家,因为他们,所以这是个很温暖的平台。

为什么他们会愿意跟我们分享?因为我们真的付出了真心,一对一的给他们提供服务。

第二,我们如何做运营。我相信在场有很多专业人士,所以就不班门弄斧了。海蜜也做运营,但刚开始时没有数据,我们借鉴别人的数据,没有数据分析。也许有人要问,这个数据有说服力吗?

海蜜给的答案是,我们会用情怀做运营。海蜜的核心用户都有自己的小情怀和小梦想。今天来会场前,我还在考虑穿什么衣服好。我们常会想做什么运动,怎么变健康,怎么更快乐等。

我们还有海蜜时尚编辑部,他们通过海蜜上的专题实现自己的生活兴趣、爱好。在时尚编辑部里,有专业的人士把控运营时的选品。比如ALLIE,她能对海蜜平台上的商品进行时尚品位的专业测评,考核每件商品的时尚值,只有时尚值令人满意,编辑才会推荐到海蜜的专题上去。

我为什么用“情怀”这个词讲运营呢?不知道大家有没有看微信,最近“辞职申请”很火,有句话说:“世界那么大,我想去看看”——而这就是情怀的力量。

情怀会引起共鸣,特别是在女孩子之间,大家很容易被情怀感染。我非常自信地认为,”情怀”会带给海蜜蜕变。

第三,市场推广杀手锏,这真的是很干货了。我说的“杀手锏”这个词,也许和今天的演讲风格不太相符,但是确实是这样,我想跟大家分享一下。

说实话,我们的市场推广就是通过刷榜。讲刷榜人们会觉得Low,单刷榜等于作弊吗?我觉得不等于。很多APP刷榜会引起风险,比如前两天,一个刷榜的APP被强迫下线了。但是对于海蜜来说,刷榜可以给我们带来大量自然用户。

我们通过这三个词、六个字来吸引自然用户:匠心、极致、优化。

第四,再说说我们如何做产品和技术。右下角的女孩子是产品总监,一个5岁孩子的妈妈,孕育着第二个宝宝的准妈妈。其实,她在给海蜜做产品、技术的时候已经有了身孕,但仍坚守在岗位上。特别是APP上线时,她没告诉任何人自己怀孕的事,经常24小时坚守岗位。

我把人分为三种类型:一种是可燃型;一种是不燃型;一种是自燃型。我个人的观点是,产品经理必须是自燃型的人——自己会熊熊燃烧,而且永远是在事发现场熊熊燃烧的人——我们产品的总监就是这样的人。也正是因为她自燃型的特质,带领我们可燃型的人一起熊熊燃烧。

最后总结一下,我跟着徐老板创业将近十年了,想分享给大家的最大感受就是三个词:理性、平衡、有爱。

我们面对很多事情时需要理性的分析,比如对于市场推广这些数据,还有技术平台的搭建,包括商业模型、战略方式。但是,有时在销售和运营等事情上,需要有一点情怀,因为这样才会感染客户。所以,我提倡要用友爱的方式去做事,工作中,要在理性和友爱间达到平衡。

昨天徐总说了,我们就是一头猪,我们站在风口上不仅仅要走了,跑了,而且要飞。飞的话,就要翅膀掌握平衡。

谢谢大家!

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